6月30日，2024第十三屆乳仔豬營養與健康發展大會暨第八屆母豬健康養殖與營養大會在廣州召開，衆多行業大咖、企業領導及專家、主流行業媒體等共同出席，見證畜牧業盛會。播恩集團作為幼小動物營養專家、教槽料聯盟發起單位核心成員，受邀出席本次大會，集團副總裁/營銷中心總監曹劍波參會并就《打通教槽研發、生産與養殖》主題，與行業多位大咖展開深入探讨。

1、如何讓産品與養殖端相匹配：

曹總：要解決這個問題，我們要深入了解養殖行業的變化和需求，與養殖戶一起與時俱進；要根據養殖端的變化調整産品，重新定義和完善标準，以适應新的生産指标（如更高的PSY，更大的出欄體重和更小的出生均重）；産品要做到“三好一低”：品牌好代表安全性高，技術好代表好用，質量好達标效果好、價格低代表性價比高價值大。

2、養殖端對教槽料的認知與需求？：

曹總：養殖戶主要關注飼料是否好用（喂就要吃）、用着是否省心（吃了不拉）、用後是否效果好（吃了要長）。具體表現為：肯吃多長、方便且身心、斷奶後兩周成腹瀉少、活率高、體型好。這些因素對豬場效益影響大，在這樣的前提下，養殖戶一定願意為好的效果買單。

3、教槽料價值在市場端如何量化與呈現？

曹總：企業為産品賦予“品牌、技術和價值”，對教槽料賦予“特能吃、特能長、特健康”的産品價值，但客戶對教槽料的認知和理解重點在于可量化的效果，其主要關注點是“好吃、不拉稀、長得快，體型好”，買鑽頭不是目的，打孔才是需求。

好教槽料的效果一定要能量化，這是對用戶負責，也是産品價值的交付标準。

根據教槽料的使用，分兩個階段量化評估：

斷奶前，一定與母豬料聯動評估，對比不使用教槽料的斷奶重，每頭增重300–500克，低于300克的不及格，大于300克及格，大于400克良好，500克以上優秀。

斷奶後，一是健康，評價指标為兩周内的腹瀉率，低于10%是硬性指标；二是肯吃，評價指标為斷奶後兩周的日均采食量，低于320克不及格，大于320克及格，大于340克良好，360克以上優秀；第三肯長，評價指标就是40日齡的個體均重，小于10公斤不及格，大于10公斤及格，大于10.5公斤中等，大于11公斤良好，大于11.5公斤優秀。

養殖戶最終是根據這些具體的可量化的指标來評判飼料的價值和價格，并決定是否願意買單。

播恩集團是一家專業的動物營養供應商，尤其在幼小動物營養和生物飼料研究應用方面有突出的技術優勢，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團曹劍波就主題與在場嘉賓進行了深入探讨，為行業教槽料發展貢獻了寶貴的見解和思路。

未來，播恩集團将繼續在“幼小動物營養專家”發展定位的基礎上，通過持續的科技創新，為乳仔豬提供更适宜的營養系統，持續為推動養殖業的繁榮發展貢獻智慧與力量。