6月15日，2023第十二屆乳仔豬營養與健康國際論壇在河南鄭州召開，衆多行業大咖、企業領導及專家、主流行業媒體等共同出席，見證畜牧業盛會。播恩集團作為幼小動物營養專家、教槽料聯盟發起單位核心成員，受邀出席本次大會，集團副總裁/營銷中心總監曹劍波參會并就《教保料産業升維之道》主題，與行業多位大咖展開深入探讨。

播恩的教槽料産品相對于其他同行的優勢和劣勢

曹總：播恩視教槽料為企業生命，把教槽料作為企業戰略産品。播恩教槽料擁有自己的核心技術，例如自主研發的替抗技術、酸化劑、代乳粉、代魚粉等。盡管在教槽料規模不夠大以前，研發成本會很高，但我們堅持認為，企業産品一定要有自己的核心技術。這算是播恩的劣勢也是優勢。

同時，與一些企業不同，播恩聚焦幼小動物飼料、預混料和生物飼料等細分市場，全國工廠布局相對較少；但這些産品需要專業生産，需要專業工廠、專業生産線、專業生産工人、專業品控體系，廣泛布局也不現實；播恩教槽料不但有自己的核心技術，還有自己的OEN效能營養體系，從而始終保持效能如一、原料如一、品質如一，這也是播恩的劣勢和優勢。

各個企業都有優秀的教槽料，播恩是如何把它賣出去的呢？

首先，大家要弄清楚什麼是優秀的教槽料，好産品的标準是什麼；其次，産品标準是基于企業角度、用戶角度，還是豬的角度。這是産品理念：産品到底是為誰服務？

飼料如何才好賣？一定是好産品才會好賣，不好的産品哪怕好賣也隻會是一時的。播恩好産品理論是“三好一低”。第一“好”，是指好品牌，好品牌安全性高；第二“好”，就是好便利，使用方便，尤其好的教槽料，一喂就吃，一看就好；第三“好”，就是質量好，有肉眼就能看得見的指标優勢；最後一“低”，就是價格低。

要打造一款好飼料，一定要明白用戶心裡的好飼料是什麼，播恩圍繞“三好一低”的客戶價值，去倒逼技術部、供應鍊系統，一個優秀的産品，全企業都需要不斷為之努力。

播恩在研發上有什麼亮點，使用了什麼特色的原料和添加劑，有什麼特色的工藝？

播恩，以合成生物學為基礎，通過生物科技提升中國傳統飼料行業，這是集團在技術領域的一個戰略選項。生物技術在食品行業在得到了十分廣泛的應用，而飼料也是一種動物的食品。沿着這個方向，播恩一直在做面向未來的、有價值的、有競争力的科技創新。對适口性、生長效率、仔豬健康、綠色環保等等問題，在無抗時代，播恩都通過生物技術的應用來加以解決。

關于工藝的問題，播恩發酵技術有許多工藝創新，有獨門武器。

教槽料代工問題到底是有利的還是對行業的破壞，教槽料行業的未來怎麼樣？

中國豬飼料前95強有77%左右的銷量占比。按照3500萬頭母豬存欄計算，這些企業每月有20多萬噸教槽料，每個企業平均每月2000多噸，這就有了集中生産的基礎。但沒有研發能力的、沒有專業工藝和品控的企業，無論規模多大，都無法享有這份市場。那怎麼辦呢，就是找到優秀的教槽料企業合作，資源共享。資源共享不是代工，不會對行業造成破壞。

教槽料還有大潛力，現在每頭仔豬隻吃4公斤教槽料，為了更大程度挖掘仔豬生長潛力，還可提高用量；其次，随豬場水平提高，初生仔數增加，出生體重會下降，這不但會提高教槽料的用量，也會對教槽料提出更高品質要求，在技術上形成了新的挑戰，需要我們整個行業來助推。 

本屆論壇以“教保料産業升維之道”為主題，作為本次論壇的受邀支持單位，播恩集團是一家專業的動物營養供應商，尤其在幼小動物營養和生物飼料研究應用方面有突出的技術優勢。播恩自成立以來，專注于教槽料、保育料等的研發、生産和銷售，并在相關細分市場取得了令人矚目的成績。

未來，播恩集團将繼續在“幼小動物營養”發展定位的基礎上，通過持續的科技創新，為乳仔豬提供更适宜的營養系統，同時不斷做大做精做強，助力行業乳仔豬早期營養與健康的新未來。