年關将近，福建冠豸山，筆者到這裡的時候，還淅淅瀝瀝地下着小雨。冠豸山屬于山區，如今正值冬季，還是有點寒冷的。然而到了第二天，筆者拜訪當地經銷商周曉華的時候，天空已經放晴，陽光穿過雲層照在洗過的大街上，仿佛老天也在幫忙，要在過年前把掃除給做了。雖是冬日，一切卻給人煥然一新，一派勃勃生機之感。

當地經銷商周老闆，養豬也有十多年了，父輩就經營獸藥，如今也算女承父業了。經銷飼料4年多了，一直保持着跟播恩的合作，每個月銷售200多噸。周老闆自言，過去自己就使用過播恩的産品，一直比較滿意，所以也放心大膽推薦給客戶，客戶的反饋也一直比較好。周老闆說：“播恩走的是高端品質路線，回頭客很多，也有不少人來咨詢。”

周老闆自己懂養豬，過去非瘟還沒出現的時候，她也經常會上豬場幫别人治療豬病。如今，則是在别人到店裡咨詢，詢問病情，再給對方開藥，讓對方抓藥回去治。“大家都是養豬的，所以也是必須注意一下。”

周老闆談到，這些年，散戶養殖是越來越難做下去了，現在也在加強和播恩的合作，一起開發家庭農場，以前端料為抓手，逐漸導入其他産品。周老闆說：“不變不行，現在就是這樣的趨勢，大魚吃小魚，小散戶是很難堅持下去的。”如今的養殖環境、飼料企業，都如同戰國時代，烽煙四起，兼并戰争此起彼伏，弱小者輕易會被吃掉。

“非瘟對我們這裡影響很大。”周老闆說，“本來這裡200多家養豬戶，環保拆遷的時候就隻剩一百多戶了，非瘟一來，幾乎就是清空了。”

現在，養戶們的生物防控意識提高了很多，相對的，養豬成本也有所提高。

周老闆提到，現在客戶大多是自己來拉貨，如果是安排送貨，對方一般都要求直發一車。“一般都會問，這個車不會去其他豬場吧？就是會很注意有沒有混貨的情況。隻有固定鄰得很近的三家，會有一起訂一車的情況。”這就是小散戶養豬不得不增加的成本。

另一方面，到了賣豬的時候，也變得十分麻煩。周老闆舉例：“比方說，你賣100頭豬，一輛車子裝個20頭就差不多了。但是你這個車子裝完了，就必須走了，不能再回來的。所以你這就需要5台車子，安排車子、人工，成本就增加了很多。這也是後非瘟時代，不得不增加的一個成本。”

周老闆總結，就是因為這些成本的增加，還有一些豬場防控上投入的固定的成本，導緻養豬行業的門檻就被提高了。“過去的散戶養豬，豬價再怎麼便宜，總能掙個一兩百。現在豬價如果長期在8塊錢以下，很多養戶都要虧損。這種情況會加速淘汰小散戶，所以說，我們作為經銷商也是必須提前做出改變的。”

周老闆說，豬價低迷、原料高企的情況下，播恩通過科技創新幫客戶降低造肉成本成為可能，所以盡管市場行情不好，但很多養戶仍然堅持使用播恩的産品，這也是一種對播恩産品和創新的肯定。未來，她會繼續加深和播恩的合作，把這樣的産品帶給更多養戶。我們也預祝周老闆虎年大吉，如虎添翼，虎虎生威！