廣西都安縣，從南甯出發到這裡大約需要一兩個小時的車程，沿途可以欣賞到美麗的廣西山水。這裡屬于壯族聚居區，随處可以遇到講着壯語的少數民族，今天筆者采訪到的韋老闆正屬于當地的少數民族。韋老闆待人親切，讓人如沐春風，談吐間充滿了蓬勃朝氣，充滿激情和信心，顧盼之間，完全看不出韋老闆今年已有五十多歲，說是三十多歲恐怕也沒人懷疑哩！

實力帶給韋老闆充足的自信。韋老闆經銷飼料十多年，現在已經發展為都安當地最有實力的經銷商之一，知名度很高，他店裡的前端料是在當地賣得最好的。用韋老闆的話說：“這裡還有其他人，拉前端料是用挂車拉的嗎？——沒有！”這裡每年有一兩個月，是韋老闆店裡的絕對銷售旺季，因為當地養戶的母豬生仔豬後，都愛用他的料，從而形成了這樣獨特的景觀。雖然韋老闆初見筆者時感歎：“哎呀！這個月恐怕我們的料突破不了一百噸啦！”但神色其實并不太緊張，似乎不過是小小的挫折，談吐間仍雲淡風輕。

韋老闆跟播恩是2016年開始合作的。筆者問，本地的飼料品牌有上百個，韋老闆是怎麼選中播恩的呢？他正色道，播恩在當地其實知名度是很高的，各個鄉裡都有養戶在用，這是一方面；而另一方面，他本人是非常看重産品質量的，畢竟飼料的質量某種程度來說，就決定了豬場的命運。

理想帶給韋老闆蓬勃的朝氣。筆者采訪韋老闆時，正處于他最新盤下的店面，這裡，一整條街都是賣油、米、面、飼料的，而韋老闆的店面處于靠近路口的黃金位置。同行的營長黃才向筆者介紹，這裡一個多月前還是一處賣瓷磚的店鋪，被韋老闆盤下來了。韋老闆其實做飼料經銷之餘，過去也在做雞蛋銷售，做的時間不比飼料銷售短，已有十六年。但是就在8月1日，雞蛋銷售的店鋪已經轉出去了。韋老闆打算專心做飼料經銷這一行。為什麼會放棄已經熟悉的經營？韋老闆提到，過去賣雞蛋、面條、面粉，要六個人幹活，還非常累，雖然一年也能掙不少，但實在頂不住；現在專心做飼料，有工人幫忙裝貨，發貨過來就接一下，空餘時間可以走下客情，實在是輕松多啦！他說着也哈哈大笑起來。

在未來，韋老闆打算做穩做大前端料的銷售，并逐漸把後期料的銷售也帶動起來；而同時，韋老闆也悄悄跟筆者說，自己的大女兒正在進修畜牧獸醫相關課程，學成以後，打算讓她來做動保銷售的業務！韋老闆的事業，實在還大有可為哩！

  
韋老闆（左）和營長黃才（右）

韋老闆又談到自己的經營之道。一是質量為王，這裡不必再多說；二是價格合理，韋老闆自言，一般廠家們提出飼料漲價，自己也會晚一個星期再漲，讓利給養戶，始終以客戶價值為中心；第三則是宣傳，韋老闆盤下的這個店面，短短時間就做好了門頭的宣傳，他又将外面的貨車隻給筆者看，小貨車上赫然印着播恩的一些飼料廣告，他說：“看見那輛車了嗎，說出來你也不信，四個月已經跑了三萬多公裡，這就是我們的宣傳。”聊到這裡，筆者不禁感慨，韋老闆的經營理念，與播恩重視實證宣傳，重視産品質量，始終以客戶價值為中心的價值理念可謂不謀而合。

韋老闆也是見過風浪，吃過苦的。非瘟前，店内的飼料銷售也有五六十噸，非瘟肆虐時，銷量曾一下子掉到三四噸。當地豬業并不算發達，缺乏大豬場，因此銷售增長是十分緩慢的。但韋老闆硬是把銷量慢慢又做了起來。如今，光是播恩的前端料銷量，就有望突破百噸，實在是令人欽佩。

如今，韋老闆正躊躇滿志，正待讓事業更上層樓。筆者也祝願他開拓順利，在理想大道上走得更遠！